2019/02/18
自2015年底以来，周边市场形势的每况愈下，码头货物进出口业务竞争异常激烈，铜陵泰富港务公司对外经营工作受到严峻的挑战。为了更好地开拓市场，港务公司结合实际情况，立足自身，以不断摸索新的作业方式、发展新客户、寻找新货种，以“三新”思路，寻求对外创收的突破口，着力于客户的运输和装卸成本与公司的经营效益的平衡点，从而达到客户满意，公司有效益的双赢。
摸索新的作业方式，就是根据不同的货种，采取不同的方式拓宽作业渠道。通过不断的尝试，铜陵泰富港务公司码头已总结出抓斗、溜槽、管道、绳索、吊钩链索等多种作业方式，完成了散货、件杂货、棒材、净水液体等多种货物的装卸作业。2016年3月31日经营部接下棒材的装卸业务时，及时调整装卸方式，用吊钩+成品钢丝绳+锁扣固定的捆扎作业方式，顺利完成了600吨棒材的卸船作业。整个作业过程安全可靠，得到了客户的充分肯定，同时也为码头作业积累了又一全新的经验。
发展新客户，就是要走出去、请进来、办成事。在服务好老客户的基础上，将新的客户请进来，不断地开拓周边市场。经营部当凡听到“风吹草动”，便想方设法与对方取得联系，推销“自己”，让客户了解铜陵泰富码头的能力，通过实地感受，自然而然地就有新客户带着货物进来了。
寻找新货种，就是要放开眼界，转变思路，充分发挥自身优势，找寻新的业务增长点。不局限于固有的黄砂、尾矿等老货种，凡是合法合规的、能从码头进出的货物均为创收的源泉。如港口管理部门同意的聚合硫酸铁、净水剂等液体，码头员工用软管连结，完成了从槽车到罐船的直接装货；关注一两周内的天气情况，是员工每天必做的“功课”，根据天气安排作业，如因钙石怕水，就特意安排大晴天装货。保证货物安全，赢得客户满意，是港务对外经营的目标。
